惠普许湘熙：摆脱价格束缚，不做”将就“产品

2023年10月12日，上海国际消费电子技术展Techu00a0G在上海新国际博览中心如期开幕。本次展会上，惠普发布了CP180、CP200、CC500C、MP1000Z、BP900等多款重磅产品。随着新品的相继推出，惠普也加速了对智能家用投影市场的布局。针对本次发布新品的初衷以及未来在家用投影市场的战略规划，科技对负责惠普智能投影设计及制造全球业务的元大光电创始人许湘熙先生进行了深度专访。

聚焦市场：惠普智能投影业务正加速前进

过去几年，惠普投影仪一直布局海外市场，特别是在商用投影领域，所取得的成绩更是喜人。如今聚焦市场，脱离“主战场”的惠普必将面临巨大的市场挑战。对此，元大光电创始人许湘熙先生表示，经过多年的不懈努力，惠普在投影机市场已经积累了非常多的经验，加之众多核心技术的加持，惠普投影在海外市场已经形成规模。这一次选择进军市场，一方面来自于消费者对投影强烈的购买意愿，另一方面则是市场逐步完善的供应链体系有助于加速惠普投影的在国内市场的布局。经过对行业上下游技术以及供应链优劣势的深思熟虑分析，惠普投影决定全面进入市场。

后疫情时代，智能家用投影是为数不多保持正增长的品类，不少企业将其规划为新的业务增长点。特别是惠普所选择的“千元机”更是竞争最激烈，增速最迅猛的价格段。根据数据调研机构显示，2022年我国投影市场销量为764万台，其中几乎40%的市场份额都是由“千元机”贡献，面对如此局面，惠普为何对“千元机”智能投影如此执着？

谈及对“千元机”的偏爱，许湘熙先生表示，市场体量对于任何一家企业都有着非常大的吸引力，从国内市场的数据来看，“千元机”因为拥有庞大的市场体量，因此竞争激烈。惠普智能投影的不同之处在于用更具亲民的价格为用户提供观影解决方案，同时凭借在投影领域多年的技术深耕，惠普已经能够在有效控制成本的前提下，解决了用户对投影亮度、显示分辨率、抗光性以及节能省电等多方面的使用需求，而这些恰恰是绝大多数入局智能投影市场的小厂品牌所不具备的优势。

取胜要诀：摆脱价格束缚不做“将就”产品

尽管智能投影在今年出现了增速放缓的情况，但这依然没有阻碍其他厂商入局的脚步，为了能够抢险瓜分市场份额，不少品牌也开始试图在该赛道中找到更具差异化的打法，这也意味着市场又将面临更加激烈的竞争和新一轮的洗牌。

既然众多企业入局已然是大势所趋，那么惠普又该如何应对呢？在许湘熙先生看来，惠普智能投影想要在市场快速站稳脚跟，需要做到以下几点：

从市场售价看，瞄准“千元机”这个市场，尤其是3000元以内的市场。产品要更多专注于如何为用户解决产品使用中的痛点，而不是为用户提供那些华而不实的产品，要用好的产品去“教育”用户，重新培育市场，回归产品价值的同时，摆脱价格束缚。

从用户选择上，根据用户的使用需求进行人群划分，了解特定人群对产品最迫切的需求，从而推出更具代表性的产品，比如学生、白领、儿童、老人等等，并结合当下不同人群喜好进行调整。

从品牌策略上，完善技术和产业链布局的同时，寻找与其他业务线产品的互联，这样一来既能为用户提供安全的社交距离，同时也能为用户提供极具个性的专属解决方案。

如今，秉承着以上宗旨，惠普智能投影已经在京东、天猫等多个主流电商平台进行销售。而在谈及短期目标时许湘熙先生表示，2024年惠普智能投影将完成5%市占比。

写在最后

随着智能投影市场的不断发展，众多品牌入局，消费者对于“千元机”投影的认知已经有了非常全面的了解。在笔者看来，深耕海外市场的惠普选择次时进入市场并不是头脑一热的行为。通过对许湘熙先生的专访可以了解到，惠普智能投影对于这一次的“试水”信心满满。虽然入局很短，但海外市场的成功经验以及对产业链的完善布局，我们有理由相信惠普智能投影能够在市场中站稳脚跟。